互联网+,谈在线教育发展

随着“互联网+”概念的不断提速发展,教育信息化也随之不断向前发展。与此同时,在线教育行业也迎来了一波政策利好,利用网络实施远程高等学历教育的网校审批等一系列改革政策的出台使得在线教育已然成为了风口上的一头猪。

随着风口的吹起,在线教育行业涌入了大量资金,不过相比于涌入该行业的大量资金,在线教育公司由于缺乏造血能力,在2015年资本的寒冬之下,显得单薄而又苍白。在线教育行业在这个冬天应该怎么玩已经成为了行业内最为关注的问题。

  冷与热:在线教育的风口和寒冬

毫无疑问的是,2015年的在线教育行业迎来了最为火爆的顶点。一直试图向在线教育服务提供商转型的A股上市公司“全通教育”上市仅14个月时间,就在今年3月24日涨停收于320.65元,成为了A股有史以来第一高价股。

“全通教育”仅仅只是一个案例,在线教育更值得关注的是,周周都有资本大量涌入,国内多家在线教育公司纷纷宣布获得大额融资。3月27日,在线教育公司铂略财务培训宣布完成天使轮融资近千万元;同日,一起作业网宣布完成D轮融资1亿美元;3月30日,猿题库宣布获得D轮融资6000万美元,而由新东方前执行总裁陈向东创办的跟谁学宣布获得A轮融资5000万美元;3月31日下午,小站教育宣布已获得由知名美元基金GGV纪源资本和雷军旗下顺为资本领投的2900万美元……

这种热闹场景让这个行业成为了烫手的山芋。所谓烫手的山芋,一方面是指在线教育未来强大的愿景让任何创业者和投资人都不可放过这一绝佳的机会,而另一方面来看,在线教育行业目前鲜有明确盈利模式的参与者,在2015年下半年资本寒冬来临之时,缺乏盈利模式将让行业未来的发展不可预见,背后投资的热钱随时就会撤出,行业分分钟将回到最初的状态。

  然并卵:难点重重盈利模式成迷

虽然在概念上异常火爆,但在巨头与资本的环伺下,在线教育行业依旧掩饰不了“用户遭冷”的尴尬。整个行业在火爆之后,需要解决的难点重重,盈利模式也成为了最大的疑问,2015年下半年资本市场的遇冷更是让在线教育行业的未来走向迷局。

实际上,由于种种原因,在线教育平台已经迎来了一波死亡浪潮。在线教育网站芥末堆统计,截止2014年12月,倒闭或转型的企业多达60家,行业占比超过10%。而“小龙女”龚海燕一年半中推出的三个在线教育网站,也以梯子网和那好网关闭,91外教被收购的方式收尾。

在线教育平台的倒闭与多种因素相关,同质化的内容、盈利模式困境以及教学质量都成为了阻碍其发展的主要原因。

从在线教育行业的难点来看,同质化的内容让用户选择困难,无法满足自身的学习需求;视频录制缺乏面对面的监管也让课程质量难以保障;教学质量水平究竟如何,也是一个问号,教育资质成为了在线平台这也成为了其倒闭的重要原因。中国电子商务研究中心特约研究员董毅智律师告诉法治周末记者,在实体教育领域国家已经对其作出了很多资质方面的要求,而对于在线教育领域的相关政策目前还不是很明朗。

除此之外,最核心的问题还是盈利困境。在线教育存在的盈利模式,主要分为内容收费、会员收费、平台佣金和广告等模式,盈利模式堪忧是行业普遍存在的问题,但多数企业在变现问题上仍处于摸索阶段。

在线教育平台打的“免费牌”也是争夺用户获取流量的方式。在大量烧钱的背后掩盖不了互联网产品免费的观念以及行业竞争的现状。互联网成为获取免费信息的渠道,用户对于线上教育产品,付费观念薄弱,这也成为“变现难”因素之一。

在线教育用户使用产品更多是出于免费因素,如何让其为不知效果的课程付费成为了最大的疑问。笔者曾经与一位专注于日常生活外语的在线教育的创业者沟通,他表示如今他面临的最大困局就是盈利困境。他所负责的创业项目构建了一个教师和用户的平台,然而,即使课程收费的话,最后的费用也是由教师获得而不是平台获得,而且教师和用户在建立联系之后往往会为了逃避平台费而撇开平台,最后导致平台成为空壳。

专业与参与:通王网校的探索之路

应对以上的难题,部分在线教育平台已经开始了探索之路。爱乐奇CEO潘鹏凯面对媒体曾经说过这样一句话,不管资本如何热捧,要走得更远,最重要的还是要有真正懂教育和互联网的团队,做出真正满足用户学习需求的产品。

真正懂教育和互联网这恐怕是在线教育最核心的因素。

所谓懂教育,也就是说,在线教育平台必须具备一定的专业性,不是任何机构都有实力做在线教育,因为单纯从平台搭建这个层面来看,没有任何技术含量,所以,专业性是做大做强的基础,只有专业的机构才能赢得学员的青睐。互联网营销界的黄埔军校通王网校所做的教育内容包括圈子营销、营销软文、自媒体、微信营销等主流的课程。由于在网络营销领域摸爬滚打十几年,已经积累了丰富的经验和案例,可以为学员提供充足的就业和创业资源,这些经验和资料正是宝贵的教材。此外通王网校也邀请到刘克亚、秦刚、王紫杰等一批优秀人才,邀请他们参与网络授课。所以,无论从师资资源还是内容资源来看,通王网校确实堪称国内网络营销领域的领导者。

所谓懂互联网,则是需要利用参与感的方式培育线下资源,做后期服务。通王网校对所有会员,包括普通的注册会员来说,也可以通过推广网络赚钱,平台提供了足够多的赚钱机会,只要会员参与推广网络,就能赚钱,实现边学习边赚钱。目前通王网校建立了一套网络推广机制。这一机制最值得称道的是,充分调动了线下的资源优势,实现了线上线下的整合与统一。这既可以满足学员线上培训的需求,也可以提供更全面、更专业的服务,使网络营销培训更接地气。因为网络培训的宗旨是培养更多的人才,让他们充分参与到互联网的建设中,而在这种背景下,提供充足的就业和创业资源对学员发展将非常重要。而学员在学习过程中,不仅能体会到通往网校的价值所在,也能通过独特的推广模式获取收益,这是非常难得的。

而在盈利模式上,由于课程收费+代理推广的模式,通王网校并不存在盈利上的难题。在加上课程实用性的优势,通王网校并不担忧赢利的问题,相对其他在线教育平台来说,独具特色。

如何学习网络营销

移动互联网的发展越来越火,互联网学习的成本也越来越低,网络营销逐渐成为一个热门行业,许多人越来越热衷于学习网络营销,但对于网络营销你又知道多少?下面我们就来和大家探讨几个学习网络营销的一些方法和技巧。
一、清楚自己的学习目的
要明确自己学习网络营销的目的是什么,你要干什么,只有明确了目的,才能找到侧重点,继而着重的进行学习。比如说你是为了找工作来学习网络营销,那么你可以把重点放在网络推广方法、网络营销方法还有SEO、SEM上。再比如你是企业主或是为了创业,那么你就要在网站策划、网站运营上多下点功夫。还有就是在职为了提高的,那么就根据自己的需求寻找侧重点了。

二、正确的学习心态

很多人都喜欢上网看文章学习,而既然是学习,就应该谦虚谨慎。但却有相当一部分人,是在抱着批判家的心态学习。这种心态永远也不可能学到什么真东西,因为他们只去关注别人的短处。我在ChinaZ、DoNews、艾瑞网等网站去看别人的文章,去学习他们的经验。但是学习之余,却发现很多文章下面的评论全是骂人的,比如说批评作者不懂装懂、批评作者没经验等等。每每看到这些,心中都莫名的感到一阵悲哀。先不说人家写的怎么样,就凭人家能够花时间把自己的经验一个字一个字打出来,然后再免费的发到网上分享,这本身就值得肯定和表扬。就算人家写的东西有错误,那你也应该思考一下他错在哪儿,以后咱们会不会犯这种错误。其实失败的经验更可贵。免费拿了别人的东西,还要骂人家的东西太差,这种心态本身就有问题,就不可能学到东西。

三、学思路胜过学方法

学习营销最重要的一个原则就是不要只学方法,而是学思路。举个例子,有的人做食品类网站推广,到处去求教、学习,这时候有人告诉他论坛推广效果好,并教会了他如何针对食品类网站做论坛推广。几个月后,他换工作了,改做医疗网站的推广了,结果就又迷茫了,又去重新找人求教、学习,因为他没学过医疗站的推广。这就是只学到了方法,没有学到思路的结果。其实如果学到了精髓,不管给他什么类型的网站,都可以马上拿出有效的营销推广方案,能够达到举一反三的能力。

四、多与人交流

比如自己可以多谢谢文章,当有人评论或者对你的文章表达一个“赞”字,哪怕是别人对你的文章评头论足,你都应该虚心接受,并进行交流互动,对夸奖你的人予以感谢,对批评你的人也同样给予感谢,并和他们沟通自己文章中不足的部分,通过沟通和交流,不但加深了你们之间的互动,也提高了自己在文章写作上的能力,更能提高自己的熟悉度,知名度;增加知名度是为了积累人脉、提升影响力。

五、多写作多总结

想做好营销推广,一定要多动笔。因为”写”是网络推广的基础。比如说软文推广、论坛推广、博客营销、、微博营销、、事件营销、新闻营销、口碑营销、病毒营销等等,都会涉及到写,甚至是以”写”为主。而且话说回来,做为营销推广人员,写策划方案是家常便饭,不会写那能行!还有要多总结,哪怕是别人的东西,经过自己的总结提炼后也就变成自己的了。

网络营销优点

网络营销

随着近几年电商逐渐普及全球,越来越多的企业开始重视网络营销。一个优秀的企业会懂得如何运用好网络营销。那么,到底什么是网络营销?网络营销的优点有哪些?

首先我们先来了解一下什么叫网络营销

网络营销全称是网络直复营销,属于直复营销的一种形式。是企业营销实践与现代信息技术与计算机网络技术相结合的产物,是指企业以电子信息技术为基础,以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。

下面我们再来了解一下网络营销的优点。

多维宣传

我们之前了解的传统媒体都是二维,非常有局限性。而互联网宣传则是多维。 它能将声音、图像和文字更紧密的结合起来,传递多感官的信息。以图、文、声、像相结合的宣传形式,大大增强了网络宣传的时效性。

速度快,更灵活

网络宣传制作周期短,即使客户在较短的周期内进行投放,也能够按照客户需要及时变更宣传内容。而传统媒体只能以固定的周期投放,且费用要高于网络媒体。灵活度和价格这两方面传统媒体都远远不如网络媒体。

受众关注度高

据资料显示,电视并不能集中人的注意力,电视观众40%的人同时在阅读,21%做家务,13%在吃喝,12%在玩赏它物,10%在烹饪,9%在写作,8%在打电话。而网上用户55%在使用计算机时不做任何它事。

传播范围广、无法限制

通过互联网,网络宣传可以将信息24小时、不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件,任何人,在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。

能进行完善的统计

“无法衡量的东西就无法管理。”网络宣传通过及时和精确的统计机制,使用户能够直接对信息的发布进行在线监控。而传统媒体的信息发布形式只能通过并不精确的收视率、发行量来统计投放的受众数量。

交互性和纵深性

交互性强是互联网络媒体较传统媒体最大的优势。它不同于传统媒体的信息单向传播,通过信息互动传播、通过相关链接,用户只需简单地点击鼠标,就可以实现资源共享。

拥有最具活力的消费群体

数据显示,超过70%的互联网用户集中在经济较为发达的地区,受众人群相对文化水平较高,所以目标群体定位为:目前社会上层次较高、收入也较高、最具活力的消费群体。

总结:

随着互联网影响力不断扩大,人们对网络营销的理解也更加深入,人们已经开始意识到网络营销不单单只是一种营销手段,它更是一种全新的文化,信息化社会的新文化,引导媒体进入一个崭新的模式。

网络推广策略

网络推广主要做什么?

 

随着互联网影响的进一步扩大,人们对网络营销的理解进一步加深,以及越来越多的网络营销成功案例,人们已经开始意识到网络营销的诸多优点,并不断学习实践,将更多的网络营销方式应用到自己的领域中去。

 

简单地说,网络营销就是以互联网为主要手段进行,为达到一定的营销目的而进行的营销活动。那么,网络营销主要做什么呢?掌握了下面这5招,任何人都能成为网络营销精英,网络推广策略的基本方法?

 

1、搜索引擎营销:

 

搜索引擎营销也就是我们常说的SEM(以付费点击PPC为代表),即通过开通搜索引擎(例如百度、谷歌、360)竞价,利用出价的高低来调控自身网站/网页的排名先后,以便更有效地向相关关键词的搜索用户提供他们所需要的重要信息,引导他们主动咨询、沟通,最终促成成交。

 

搜索引擎营销是一种能在短时间内带来一定效果的高成本营销方式。

 

2、搜索引擎优化:

 

搜索引擎优化是(即SEO)在2000年由中国SEO第一人,通王网校创始人王通提出的全新营销概念。SEO是按照各大搜索引擎算法、喜好,通过对网站架构、关键词、内容、链接等方面进行调整优化,从而获得搜索引擎认可,实现排名提前并未网站引入流量的营销方式。

 

与SEM相比,SEO从网站基础上迎合搜索引擎的优化方式能够获得更多更有效的精准用户,在转化率上会有更加明显的优势,更重要的是SEO不需要任何广告费,比SEM更加节省成本,这也是很多人愿意去通王网校向王通学习SEO的原因。

 

3、自媒体营销:

 

自媒体营销是通过建立个人博客、专栏,实现个人与用户之间的互动交流,一般以诸如行业评论、模式分析、专业理论等作为自媒体的话题内容,引起用户共鸣或发人深省,让用户产生更多的信任,从而进一步深化个人影响力,以此达到强化营销推广力度与效果的目的。

 

无论是卖货或是推广,能够得到受众人群的信任就能事半功倍。在这个粉丝经济时代,谁有粉丝谁就能高人一头,大多数时候,我们不用没日没夜的工作一样能靠自己的粉丝养活自己,这就是自媒体营销优势所在。

 

4、微信营销:

 

微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新,是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制,所有联系人都是自己的亲朋好友,这相当于微信本身就自带了“信任”的属性,于是分享成为了新的营销方式。

 

用户可以订阅自己所需的信息,并通过朋友圈分享给自己的朋友,这本身就是一种良性自发地传播方式。例如作为商家,可以通过向用户提供所需的信息,推广自己的产品,再加上用户晒图分享有奖有优惠等的诱惑条件,从而确实达到效果明显的传播效果。

 

5、软文营销:

 

软文广告顾名思义,它是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。

 

等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫,那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。

 

本文试图用简洁明了的语言向各位对网络营销感兴趣的朋友加以阐释说明,每一种营销方式都是一门很大很深的学问。知道得再多,学得再好,也不如几次亲身实践来的深刻难忘。

 

对于网络营销来说,招不在多,有效就好。每个人都有自己的特点,也有擅长和不擅长的东西,可能你和成功之间只差那么一下点拨,就像我们大部分通王网校的学员一样,在遇到瓶颈、需要转型时有意或无意地与通王网校结缘,在王通老师的指点下豁然开朗,很快打开了新世界的大门。

 

努力能够改变一个人,机遇能够成就一个人。

网络营销课程有哪些?

在互联网飞速发展的今天,有越来越多的企业开始慢慢接受并尝试着去做网络营销。网络营销也逐渐的取代了传统的营销方式成为企业的“新宠”。但是,很多企业的销售人员还是只对传统营销领域有所认知,对于网络营销一窍不通,为了跟上时代的步伐,越来越多的销售人员开始去接触并学习网络营销。

想要学习网络营销,首先就要了解网络营销的课程结构。网络营销的课程由哪几部分构成?网络营销课程有哪些?下面就请跟随小编的步伐一起去揭秘网路营销课程背后的秘密。

想要学好网络营销就是先要了解网络营销课程的构成。

网络营销课程主要由四部分构成:分别是网络营销系统平台的搭建、SEO和网站优化,索引擎营销和网络广告、网络整合营销实战。

下面小编就来为大家一一介绍这四门课程,使大家更直观、更清晰的了解每一部分课程。

  • 网络营销系统平台的搭建

想要搭建一个网络营销平台,首先要了解平台。网络营销平台是开展网络营销活动的载体,是指由人、设备、程序和活动能够规则的相互作用形成的能够完成一定功能的系统。

了解完网络营销平台,下面就开始规划和搭建平台。一般在学习网络营销的时候,老师都会详细讲解如何从零开始策划一个网站,包括主题定位、栏目规划等,如何去策划一个真正适合你的盈利模式。如何去做行业分析 及竞争对手分析,如何通过网络提高自身品牌的知名度,以及如何利用网络销售自己的产品。

  • SEO和网站优化

 一个成功的网络营销平台和SEO有着密不可分的联系。在学习的时候,老师也会将各种SEO知识与技巧告诉大家,除了理论知识外,还会结合真实的案例,告诉学生各种不同网站的优化要点及决窍。在学习过程中,还会带领大家操作真实SEO项。

  • 搜索引擎营销和网络广告

此部分会让学生充分了解和掌握各种网络营销方法的精髓,包括网络广告、论坛营销(社区营销、贴吧营销)、博客营销 、口碑营销、病毒营销、精准营销、饥饿营销、借力营销、网络 品牌营销、整合营销、网络公关(危机公关)、新闻营销、软文营销、电子邮 件营销(EDM)、视频营销、(即时通讯工具)营销、SNS营销、网络游戏植入营销、电子杂 志营销、免费策略营销、无线营销、数据库营销、事件营销、网络营销效果监控评测、网络营销方案策划等。

 

网站服务器的对企业网站seo的影响

虚拟主机不稳定,搜索引擎蜘蛛就会很难正常抓取网站的内容。都知道,有抓取才有收录,有收录才有排名,受到影响了又怎么能够让网站有很好的排名?网站长时间的抽风,会让搜索引擎不再感兴趣,那么再怎么原创内容,也仅仅是徒劳之功罢了。或许你的网站内容好不容易有了收录,关键词也有了排名,然而虚拟主机不稳定也会让你的关键词排名迟早掉没,严重的还会被K。。如果网站三天两头访问慢或者打不开,如果是你还会有耐心继续去看这个网站吗?这对靠SEO来实现营销的企业网站seo来说是致命的。在网站上线运营之前一定要选择一家非常稳定靠谱的主机。

传统企业如何开展网络营销?

传统企业如何开展网络营销?

随着互联网技术发展的成熟以及互联网成本的低廉,网络营销早已经成为一个热门行业,越来越多的传统企业已经意识到网络营销的重要性,正在试图考虑着如何改变和布局。

但笔者发现现在仍有相当多的传统企业其实做的并不理想,今天我们就来和大家探讨下传统企业如何开展网络营销,希望对一些传统企业会有帮助。

传统企业开展网络营销就目前来说,不一定拼的是钱。而很多企业确实也投了不少钱,但是由于网络营销策划不好,网络推广的方法不对,最终也是没效果。比如大家比较熟知的百度竞价,很多公司投了几万、几十万,一点效果没有。而有的公司却只投几千几万就能赚到钱。原因就是前者不懂百度竞价的玩法,再比如说不乏有的公司,投了几百万,上千万,甚至上亿来做互联网项目,但是最后以失败告终,而很多个人创业者,比如个人站长,仅凭一己之力,一样能做出一个大项目。所以不一定是钱的问题。

传统行业开展网络营销,首先,关键是看网络营销策划的好不好;其次,网络推广的方法用的对不对;再次,网站推广执行的到不到位;最后,则是进行数据分析和整站优化,这样不断的反馈至前端,以便随时调整策略,就会形成一个良性循环。

其实,网络推广的方法就那么多,只要运用恰当的营销策略,并且长期执行,就一定能够取得良好的宣传效果。下面就给大家简单分享一下传统企业开展网络营销的一般流程。

一:网络营销整体策划

主要由企业负责人定出实施网络营销的大方向,定出精准的网络营销策略,围绕着卖什么、卖给谁和怎么卖三个大方面进行思考。

1,产品分析

2,用户分析

3,网络营销策略分析

二:建设营销型网站

传统企业在开展网络营销的过程中,往往在认知上有个大的误区,不少人认为网络营销就是建立一个网站就OK了,其实不然,现在企业站普遍存在的问题就是,站点本身并不具有营销功能,即使你有了网站、但是没有流量;即使有了流量、但是又没有咨询;即使有了咨询,最后又没有订单,转换率不高等等的问题,那么,建设一个营销型网站时应该从以下三个反面入手:

1,分析用户

2,准备素材

3,确定网站的结构

三:获得精准流量

众所周知,我们作为一个传统企业,通过各种各种网络推广的方法获得流量并不是我们的最终目的,企业是要拿订单、要盈利的,所以传统企业在开展网络营销策划过程中,只是片面的过分追求流量,造成本末倒置,从而定错了目标是非常不可取的,传统企业做网络营销时怎样获取精准的流量呢?

1,确定网络营销策划的目标

2,确定网络营销的目标用户

3,确定网络营销的渠道

4,确定网络推广的方法

四:提高转化率

当我们网站有了精准的流量后,提高转化率就是我们开展网络营销工作的重中之重了,影响转化的因素非常之多,在此简单说两点吧:

1,获得用户线索咨询方式要丰富

2,引导转化设计话术完善客服流程

五:数据分析和整站优化

传统企业开展网络营销的最后一个环节,也是最不容忽视一个环节,就是对我们过去一个周期内制定的网站推广方案进行效果监控和调整评估,比如监控我们的IP、PV、转换率、注册用户,品牌宣传,销售额、毛利等等。

网络营销的必备技能-数据库营销

数据库营销

网络营销玩的越久,你就越觉得数据库值钱了。克亚有一句话,我非常的认可,那就是:90%的利润在后端

如何把这90%的利润挖出来呢?

靠的就是数据库营销的功夫了,如何练好这功夫,关键有三块:

1、收集数据库:
     一方面自己推广积累,更重要的是借力推广,把别人的客户群体导入到你的数据库中。
     2、成交主张设计

这就需要把前面的那招价值包装术好好学习了,学好之后,相同流量,多赚好多倍的钱。 

3、持续的追销

切记,不要和客户做一锤子买卖,最好要赚他一辈子的钱。当他的信息进入了你的数据库,就不要让他跑,要不断的开发新的产品,采用软件不断的追销,每一个客户给你带来的价值都是惊人的。 

你会计算客户终生价值么?

数据分析

如何不断的提升销售业绩,做数据分析是最基础的功夫,我每给一个客户咨询,上来都会问他们9个问题:

 

1、投入了多少费用进行网络推广?

2、这些网络推广选择了那些手段?

3、这些手段分别带来了多少IP流量?

4、这些流量进行了多少浏览量PV?

5、这些浏览量带来了多少咨询量?

6、这些咨询共转化了多少购买量?

7、这些客户有多少进行重复消费?

8、这些客户有多少进行口碑传播?

9、这些销售给你创造了多少收益?

 

这九个环节,每一个环节到下一个环节,都有一个转化率,每个环节提升一点点,整个销售会提升很多倍。

 

 

网络营销必备技能-微信营销

微信营销

微信营销真的是太火爆了,不仅是小屁孩在讲、老专家在讲、甚至连搞传销的、当和尚尼姑的都在讲,对于此,千万别听吓忽悠,关键就是要做好以下三环节。

 

1、抓粉丝
2、弄信任

3、持续卖

 

多在这三句话上下功夫,认真琢磨,多多测试,一半靠工具,一半靠技巧,最重要的还是自身人格魅力,好好玩,玩好就赚钱。

 

你的微信帮你赚钱了么?

没有的话,反省吧,微信赚钱真的很容易,不信你在朋友圈发一句:出售最简单快速的微信赚钱秘笈!仅售100元,用了没效果退101元。

 

测试一下,你就知道!